校友風(fēng)采
學(xué)長(zhǎng)榜樣73 | 張良玉：創(chuàng)業(yè)之路，從溫大起步
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2023-02-01 瀏覽次數(shù)：次編寫(xiě)語(yǔ)
自1933年以來(lái),，溫州大學(xué)
高舉“光大國(guó)族,、造福人群”精神旗幟
立足浙南大地
培養(yǎng)了25萬(wàn)余高素質(zhì)人才
為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)
溫州大學(xué)校友辦推出
“學(xué)長(zhǎng)榜樣”系列訪談欄目
聚焦校友一往無(wú)前、不負(fù)韶華
的拼搏歲月
探尋校友成功背后的心路歷程
展現(xiàn)溫大人迎接挑戰(zhàn),、奉獻(xiàn)青春
的榜樣故事
希望激勵(lì)更多的溫大人
努力拼搏,、奮發(fā)成才
傳承發(fā)揚(yáng)“求學(xué)問(wèn)是、敢為人先”
的校訓(xùn)精神
校友簡(jiǎn)介
張良玉,，安徽人,，2010年考入溫州大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)期間即開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦過(guò)兩家公司?，F(xiàn)任杭州新麥科技有限公司董事長(zhǎng)。掌上大學(xué)創(chuàng)始人,，CEO,。曾獲2014年第九屆全國(guó)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)。入選2018年福布斯30位30歲以下精英榜,，獲得杭州市大學(xué)生杰出創(chuàng)業(yè)青年稱(chēng)號(hào),，入圍“接力浙商”年度創(chuàng)變者。
張良玉出生于安徽,，受家庭影響,，從小就對(duì)商業(yè)有著超越常人的敏感,，早在高中時(shí)期就嘗試做各種小生意。2010年高中畢業(yè)后,，更是打定主意要在大學(xué)一展身手,。而溫州作為著名的創(chuàng)業(yè)之都，溫州商人遍布海內(nèi)外,，張良玉由此選擇了羅山腳下的溫州大學(xué),。
▲2018年獲得福布斯U30
進(jìn)入大學(xué)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
初到溫州，剛進(jìn)茶山大學(xué)城,，張良玉就感受到了不一樣的氛圍：“校車(chē)是繞著大學(xué)生活動(dòng)中心創(chuàng)業(yè)園過(guò)去的,，第一次看到的時(shí)候，我直接被它的規(guī)模震驚了,。之后又了解到活動(dòng)中心這塊有很多的創(chuàng)業(yè)園與創(chuàng)業(yè)工作室,，這讓我感受到溫大濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍?！?/span>
張良玉入學(xué)后不久被“0+1”創(chuàng)業(yè)工作室錄取,。張良玉很珍惜創(chuàng)業(yè)類(lèi)的比賽機(jī)會(huì)，參加了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類(lèi)比賽,。他在全力老師,、張笑欽老師、彭小媚老師的指導(dǎo)下,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力突飛猛進(jìn),。此后開(kāi)始真刀實(shí)槍的創(chuàng)業(yè)，有了兩次不尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。
第一次是在2012年,，張良玉參與了溫州市級(jí)的一場(chǎng)比賽，先后結(jié)識(shí)了兩位學(xué)長(zhǎng),，一位大自己兩屆,，來(lái)自溫大音樂(lè)學(xué)院的舞蹈專(zhuān)業(yè)，另一位則來(lái)自溫州醫(yī)科大學(xué),，他們共同組建了名為“溫州演億家”的項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)各類(lèi)活動(dòng)策劃、承辦展覽展示,、品牌推廣營(yíng)銷(xiāo),，這也是他參與合伙的第一家公司——溫州演億家舞美有限公司。
第一次創(chuàng)業(yè)不僅為他積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，而且極大拓寬了個(gè)人眼界,，校級(jí)到市級(jí)的躍升使他結(jié)識(shí)了更多的人才。張良玉不止一次表示，有志于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，就應(yīng)當(dāng)多去參與這樣的比賽,。
第二次創(chuàng)業(yè)則為日后“掌上大學(xué)”的誕生奠定了團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。張良玉大二時(shí)已破格成為“0+1”工作室的掌舵人,，他不斷積攢人脈,，結(jié)識(shí)各個(gè)學(xué)院的“英豪”，將他們吸納進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì),，他帶領(lǐng)大家開(kāi)始折騰一個(gè)名為“0+1捷點(diǎn)項(xiàng)目班”的項(xiàng)目,。
早在大一的第二學(xué)期，他就開(kāi)始接觸以公司化方式運(yùn)作的模式,。公司化創(chuàng)業(yè)不僅牽扯到股份問(wèn)題,，更加嚴(yán)峻的還是項(xiàng)目選擇問(wèn)題。張良玉說(shuō)：“任何創(chuàng)業(yè),，其實(shí)還是要有一個(gè)市場(chǎng)需求比較大的項(xiàng)目,，否則即使有了一批人，有了公司也不會(huì)有太好的結(jié)果,，所以在探索我們做什么,，這個(gè)階段是比較困難的，也是持續(xù)時(shí)間比較久的一個(gè)過(guò)程,?！?/span>
張良玉與工作室的同伴不斷摸索，羅列任何存在可能性的項(xiàng)目與想法并加以實(shí)施,，“想好了就去做，試錯(cuò)的代價(jià)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于錯(cuò)過(guò)的代價(jià)”,，最終他們選擇以校企合作的方式實(shí)現(xiàn)電商代運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目,。
電商運(yùn)營(yíng)是技術(shù)活，必須要有專(zhuān)業(yè)的人才,。為了尋找人才,，張良玉選擇了一種簡(jiǎn)單粗暴的方式——百度貼吧。彼時(shí)溫州大學(xué)的貼吧還是相對(duì)比較活躍的,，張良玉的團(tuán)隊(duì)發(fā)出帖子之后,，很快就找到了一位契合項(xiàng)目的同學(xué)，然后又通過(guò)校友的介紹,，認(rèn)識(shí)了溫大做超越網(wǎng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，這其中也有很多比較優(yōu)秀的同學(xué)，再加上“0+1”工作室的原班人馬,，這就是張良玉做互聯(lián)網(wǎng)的第一步,。
在張良玉團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，項(xiàng)目最后大獲成功，這就是后來(lái)校企聯(lián)合創(chuàng)辦的溫州歡樂(lè)袋鼠電子商務(wù)有限公司,。
回憶起這段過(guò)程,，張良玉用了兩個(gè)詞，“幸運(yùn)”“緣分”,。他感慨地說(shuō)道,，“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的人其實(shí)蠻多的，最多的時(shí)候大概有六七十個(gè)人吧,，幾乎涵蓋了溫大所有學(xué)院,，做技術(shù)的是物電學(xué)院的，數(shù)理學(xué)院當(dāng)時(shí)也有蠻多的人,，因?yàn)楸旧砦沂菙?shù)理學(xué)院的,，還有機(jī)電學(xué)院的。我記得當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)文案的是人文學(xué)院記者團(tuán)的,，做設(shè)計(jì)的是美術(shù)學(xué)院的,，還有好幾個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，他們是商學(xué)院的,?！逼渲薪^大多數(shù)后來(lái)都跟隨張良玉進(jìn)行掌上溫大的開(kāi)發(fā)，因此張良玉也戲稱(chēng)他們是掌上大學(xué)團(tuán)隊(duì)的1.0版本,。
▲2013年在大學(xué)生活動(dòng)中心辦公場(chǎng)地
從“掌上溫大”到“掌上大學(xué)”
說(shuō)起創(chuàng)辦掌上大學(xué)的緣由,，張良玉說(shuō)是源于“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的商業(yè)嗅覺(jué)”。
在進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,，張良玉的團(tuán)隊(duì)苦于流量問(wèn)題,，受當(dāng)時(shí)比較出名的微信自媒體“鬼腳七”的啟發(fā)，張良玉萌生了一個(gè)念頭,，“如果把用戶(hù)聚集起來(lái),，就能為電商引流”，于是張良玉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)發(fā)一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大學(xué)生的高校自媒體平臺(tái)——“掌上溫大”,，這就是后來(lái)的“掌上大學(xué)”的前身,。
通過(guò)“掌上溫大”公眾號(hào)，校內(nèi)學(xué)生不僅可以一鍵查詢(xún)個(gè)人的課表與成績(jī),，還可以獲取大學(xué)城內(nèi)的公交,、外賣(mài)、兼職等信息,，甚至能找到?；ㄐ２荩c心儀的姑娘表白,。因此掌上溫大誕生不久,，便迅速風(fēng)靡整個(gè)溫州大學(xué)，從4月上線(xiàn)開(kāi)始，短短3個(gè)月的時(shí)間,，便覆蓋了全校80%的學(xué)生用戶(hù),。
受到鼓舞，張良玉又接連注冊(cè)了“掌上茶山”“掌上大學(xué)”等微信公眾平臺(tái),，想將服務(wù)推廣到更多校外的大學(xué)生群體,。隨后中國(guó)銀行便伸出橄欖枝，主動(dòng)尋求與“掌上大學(xué)”合作,，并推出了“掌上大學(xué)”中國(guó)銀行聯(lián)名卡,；溫州大學(xué)城的溫州醫(yī)科大學(xué)、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校的官方微信平臺(tái)也多次申請(qǐng),，希望接入“掌上大學(xué)”系統(tǒng),，享受“掌上服務(wù)”。
于是在2013年10月10日,，張良玉注冊(cè)成立了第三家公司——溫州紅點(diǎn)科技有限公司,，并于年底決定放棄電商，專(zhuān)注于掌上大學(xué)的開(kāi)發(fā),。
項(xiàng)目發(fā)展一年以后,，“掌上大學(xué)”宣布正式對(duì)全國(guó)高校免費(fèi)開(kāi)放，短短一個(gè)月,，覆蓋了包括浙江大學(xué),、清華大學(xué)、北京大學(xué)等985,、211院校在內(nèi)的800余所高校,，迅速搶占了這一空白市場(chǎng)。
2014年7月,，張良玉畢業(yè)后一個(gè)月,，正是“掌上大學(xué)”上線(xiàn)三個(gè)月后，全國(guó)加盟高校突破1000所,，且覆蓋全國(guó)200萬(wàn)大學(xué)生用戶(hù)。并且在此時(shí)由美國(guó)原SolidWorks早期合伙人完成百萬(wàn)級(jí)天使投資,。
2014年8月,，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了近20家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)模仿者，然而此時(shí)“掌上大學(xué)”已覆蓋了80%以上的高校,，經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的激烈競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)完全免費(fèi)、快速迭代,、不斷創(chuàng)新等特點(diǎn),，“掌上大學(xué)”取得了高校微信行業(yè)不可撼動(dòng)的龍頭地位，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終因?yàn)楫a(chǎn)品上的巨大差距以及“掌上大學(xué)”的完全免費(fèi)機(jī)制紛紛轉(zhuǎn)型或放棄。2015年3月,，“掌上大學(xué)”發(fā)布3.0版本,，用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維重新定義了高校微信行業(yè)。
張良玉說(shuō)：“之所以能取得今天的成績(jī),，是因?yàn)橥瑢W(xué)和老師給予了勇氣和信心,。溫大校園里有一群和我一樣‘愛(ài)折騰’的好哥們，他們極大地鼓舞了我創(chuàng)業(yè)的勇氣,，并且能夠迅速搭建起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。”
▲2014年11月獲第九屆全國(guó)挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)
幫助更多的大學(xué)生
張良玉的團(tuán)隊(duì)一直秉持著“想要幫助更多大學(xué)生成為精英大學(xué)生”的初心,。他笑著解釋?zhuān)八^精英大學(xué)生,，就是在校期間能自行解決生活費(fèi)，畢業(yè)后能找到一份滿(mǎn)意的工作,?！?/span>
提及初心，張良玉回憶起溫州大學(xué)兩處令他難以忘懷的地方——
一個(gè)是數(shù)理學(xué)院三樓的辦公室,。張良玉團(tuán)隊(duì)最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有場(chǎng)地,，數(shù)理學(xué)院決定將一間研究生的實(shí)驗(yàn)室提供給他們專(zhuān)用。那段日子里,，張良玉和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在辦公室旁的陽(yáng)臺(tái)開(kāi)會(huì),，一直奮斗到凌晨?jī)扇c(diǎn)。在那里辦公持續(xù)了一年多時(shí)間,。
大四時(shí)張良玉的團(tuán)隊(duì)搬去了大學(xué)生活動(dòng)中心,，那是另一處令他難忘的地方——?jiǎng)?chuàng)業(yè)園演藝廳旁的玻璃房，張良玉用“奢侈”形容這處辦公地點(diǎn),，因?yàn)檫@里只有他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)使用,，辦公環(huán)境非常優(yōu)越。
除了辦公地點(diǎn),，學(xué)校還為張良玉團(tuán)隊(duì)提供各種資源,，不僅介紹了很多做企業(yè)的校友，而且為團(tuán)隊(duì)配備了專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)老師,。張良玉回憶道：“計(jì)算機(jī)與人工智能學(xué)院的全力老師對(duì)我們的影響最大,，給了我們很大的信任和自由?！?/span>
創(chuàng)業(yè)是艱難的,，2015年，張良玉的公司出現(xiàn)了巨大的金融問(wèn)題,，資金鏈一度斷裂,，公司不得已開(kāi)始借貸,，全員降薪。這種危機(jī)之下,，公司僅有一人離職,，全體齊心協(xié)力，最終等到了青松基金的天使融資,。
對(duì)于未來(lái),，張良玉的想法很清晰，“我們要把掌上大學(xué)做成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的大學(xué),。在這個(gè)大學(xué)里面,，學(xué)生不是去做作業(yè)，而是做企業(yè)的項(xiàng)目,；不是去考試,，而是參加企業(yè)的一些績(jī)效評(píng)選；學(xué)生拿的不是畢業(yè)證,，而是有關(guān)將來(lái)就業(yè)的通行證,，比如說(shuō)實(shí)習(xí)證明，內(nèi)推offer等,。很多大學(xué)生通過(guò)我們這樣一個(gè)平臺(tái)服務(wù)很多知名企業(yè),，這些就構(gòu)成了我們未來(lái)的發(fā)展方向?！?/span>
在分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí),，張良玉特別提醒在校的學(xué)弟學(xué)妹，一定要有明確的目標(biāo),，并且堅(jiān)守初心并享受抵達(dá)初心過(guò)程中突破每個(gè)問(wèn)題的旅程,。
▲2014年獲得挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)接受溫州電視臺(tái)采訪
