校友風(fēng)采
學(xué)長(zhǎng)榜樣81 | 謝明明：保持終身學(xué)習(xí)力
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 瀏覽次數(shù)：次
編寫語(yǔ)
自1933年以來(lái),，溫州大學(xué)
高舉“光大國(guó)族,、造福人群”精神旗幟
立足浙南大地
培養(yǎng)了25萬(wàn)余高素質(zhì)人才
為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)
溫州大學(xué)校友辦推出
“學(xué)長(zhǎng)榜樣”系列訪談欄目
聚焦校友一往無(wú)前,、不負(fù)韶華
的拼搏歲月
探尋校友成功背后的心路歷程
展現(xiàn)溫大人迎接挑戰(zhàn)、奉獻(xiàn)青春
的榜樣故事
希望激勵(lì)更多的溫大人
努力拼搏,、奮發(fā)成才
傳承發(fā)揚(yáng)“求學(xué)問(wèn)是、敢為人先”
的校訓(xùn)精神
校友簡(jiǎn)介
謝明明,，溫州鹿城人,，1994年考入溫州大學(xué)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。1999年創(chuàng)業(yè)至今,，現(xiàn)任溫州百鹿國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng),、溫州跨境電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
2023年1月19日,，已是大年二十八,，剛從上海出差回溫的謝明明在公司的茶室接受了我們的采訪，她笑說(shuō)：“你正好抓住了我的空檔,，因?yàn)檫^(guò)幾天,，正月初八， 我又要帶隊(duì)到歐洲參加意大利米蘭眼鏡展了,?！敝x明明統(tǒng)帥的百鹿國(guó)際是溫州知名的眼鏡企業(yè)，集設(shè)計(jì)研發(fā),、生產(chǎn)制造,、國(guó)際貿(mào)易,、跨境電商于一體，在歐美各主要國(guó)家都有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率,。近年來(lái),，從生產(chǎn)貿(mào)易為主的經(jīng)營(yíng)模式到跨境電商品牌商的轉(zhuǎn)型之路，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展,。其實(shí)早在進(jìn)大學(xué)前,，謝明明就為自己選準(zhǔn)了“外貿(mào)”這條路。
27個(gè)高考志愿全填“外貿(mào)經(jīng)濟(jì)”
20世紀(jì)90年代初,，一檔以全球旅行為主題的電視節(jié)目《正大綜藝》橫空出世,，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，它成為人們看世界的窗戶,，也激起了溫州鹿城姑娘謝明明對(duì)外面世界的向往,。然而，那時(shí)出國(guó)機(jī)會(huì)很少,，外交官,、外貿(mào)人員都需要國(guó)家公派。謝明明仔細(xì)分析了自身的優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)是強(qiáng)項(xiàng),，而溫州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，外交官是當(dāng)不了了，做外貿(mào)應(yīng)該有不錯(cuò)的發(fā)展前景,。于是,，高中時(shí)代她就下定決心要讀外貿(mào)專業(yè)。因?yàn)閺男”容^獨(dú)立,，她的高考志愿全由自己填寫,，她笑說(shuō)：“27個(gè)空格，我從清華外貿(mào)系一直填到溫大外貿(mào)系,，鐵了心要做外貿(mào),。”
1994年,，謝明明被溫州大學(xué)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)專業(yè)錄取,。回憶起被溫大錄取后的感受,，她開玩笑說(shuō)“ 很開心,，很驕傲，因?yàn)槁犝f(shuō)要進(jìn)外貿(mào)系,，除了分?jǐn)?shù),，招生老師還看身高和顏值的，出去代表國(guó)家形象嘛,，哈哈哈,，當(dāng)時(shí)來(lái)溫大讀外貿(mào)真是一個(gè)很好的機(jī)遇,。”那時(shí),，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策逐漸放開,，溫州小商品發(fā)達(dá)，做外貿(mào)的形勢(shì)非常好,，系里很多老師兼職經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司,。她還記得專業(yè)課中的單證課，其它學(xué)校多半只能模擬制單,，而溫大老師則直接將公司實(shí)際出運(yùn)的單證交給學(xué)生做,，實(shí)操的機(jī)會(huì)數(shù)不勝數(shù)。實(shí)操帶來(lái)的結(jié)果就是,，大三的同學(xué)們?cè)诟鞔笸赓Q(mào)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都可以直接上崗了。同時(shí),，由于在本地讀書的便利,，謝明明很早就了解溫州的經(jīng)濟(jì)狀況,、產(chǎn)業(yè)情況,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，之后的創(chuàng)業(yè)中她很快選定產(chǎn)品,，開始做眼鏡出口,，一做就是三十年，她感嘆道：“很感恩溫大能夠錄取我,，圓了我做外貿(mào)的夢(mèng),。”
談起大學(xué)生活,，謝明明用 “充實(shí)”兩個(gè)字來(lái)總結(jié),。大一，她忙于參加各類比賽活動(dòng),，一進(jìn)溫大,，就在“青年與人生”校演講比賽和新生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽中獲得第一名。她從包中取出獎(jiǎng)狀,，笑說(shuō),，媽媽幫她把這些獎(jiǎng)狀保存得很好。大二的時(shí)候,，她將重心轉(zhuǎn)移到學(xué)生干部的工作上,，國(guó)貿(mào)系團(tuán)支書、溫大團(tuán)委副書記,、溫大英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的多重身份讓她充分鍛煉了組織管理能力,。
大學(xué)三年,，謝明明印象最深的還是她開創(chuàng)性地舉辦了“溫州市首屆英語(yǔ)文化節(jié)”和“溫州市首屆大中專英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”。
作為溫大英語(yǔ)俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人,，每周四晚上的英語(yǔ)角由謝明明主持,，她敏銳地發(fā)現(xiàn)很多畢業(yè)學(xué)生也會(huì)來(lái)參加，可見當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性很高但機(jī)會(huì)很少,，于是她萌生了一個(gè)想法——聯(lián)合溫州師范學(xué)院,、溫州醫(yī)學(xué)院，三校辦一場(chǎng)英語(yǔ)文化節(jié),，一臺(tái)純英語(yǔ)節(jié)目的晚會(huì),。她既是發(fā)起人，又是導(dǎo)演和主持人,。
她笑著說(shuō)：“溫州大學(xué)和溫師院還沒(méi)有合并,，我已經(jīng)開始在民間搞校際合作了。一開始有這個(gè)念頭,，大家都覺(jué)得我瘋了,，從沒(méi)有人搞過(guò)三校聯(lián)合的大型英語(yǔ)活動(dòng)，但我覺(jué)得這種活動(dòng)就是要三校一起搞,，集中三校的力量才夠精彩,，聲音才夠響亮, 才能讓整個(gè)溫州學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氣氛更濃！”
最終溫州市首屆英語(yǔ)文化節(jié)在溫大的育英圖書館演講大廳順利舉辦,，三所高校的學(xué)子們?yōu)榇蠹曳瞰I(xiàn)了英文歌曲,、英語(yǔ)舞臺(tái)劇、英語(yǔ)詩(shī)歌朗誦等精彩節(jié)目,，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席,，甚至吸引來(lái)了溫州各大電視臺(tái)和報(bào)社。因?yàn)槿５谝淮魏献餍Ч芎?，很快她又邀?qǐng)了三校的資深英語(yǔ)老師作為評(píng)委,，共同舉辦了“溫州市首屆大中專英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”。
“首屆”是個(gè)沉甸甸的詞,，背后的艱辛不言而喻,，而這些活動(dòng)留給謝明明最深印象的是找人不易。那個(gè)年代找人全靠跑腿,，她只能利用午休和晚自習(xí)后的時(shí)間跑去找兩所高校的英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人,，教室、寢室,、圖書館,，到處都有可能。活動(dòng)結(jié)束后大家也失去了聯(lián)系,，“真的很感恩那個(gè)時(shí)期和我合作過(guò)的另外幾所高校的英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人,，以及當(dāng)年的各位學(xué)校的老師們，想借這篇文章,，對(duì)你們的支持表示深深的謝意,！如有機(jī)會(huì)能夠聚一聚就更好了”，她盼望道,。
▲校團(tuán)委歡送94級(jí)委員合影（前排左三為謝明明）
老花鏡行業(yè)的“時(shí)尚教母”
1997年畢業(yè)的時(shí)候,，作為全國(guó)最后一屆包分配的大學(xué)生，謝明明進(jìn)入了國(guó)有的溫州五機(jī)化醫(yī)外貿(mào)有限公司,，在那里,，她遇到了她的合作拍檔，后來(lái)成為了她的丈夫,。幾年后,，當(dāng)國(guó)家政策允許私人從事外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，兩人選擇了離職創(chuàng)業(yè),。
回憶起創(chuàng)業(yè)的艱辛,，謝明明說(shuō)，她印象最深刻的是,，由于當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蠻激烈了,，他們打算先開拓非洲市場(chǎng)。記得有一次在非洲尼日利亞尋找某個(gè)客戶時(shí),，只知道他是當(dāng)?shù)氐那蹰L(zhǎng),，在露天批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)鋪?zhàn)?，沒(méi)有客人的任何聯(lián)系方式,，只好在露天市場(chǎng)挨個(gè)店鋪一家家打聽。由于對(duì)非洲的天氣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有搽防曬霜和做任何防護(hù),，在大中午的毒日頭下，生生走了兩個(gè)多小時(shí),，才找到客人,，做成了第一筆生意，但是,，皮膚被嚴(yán)重曬傷了,，從此落下了后遺癥，即使在溫州,，太陽(yáng)底下待10分鐘,，皮膚就會(huì)起一片片的紅疹子。“這是創(chuàng)業(yè)留給我的印記”,。
“公司后來(lái)的快速發(fā)展,，得益于我們開創(chuàng)出了‘時(shí)尚老花鏡’這個(gè)細(xì)分類目的藍(lán)海”,。謝明明繼續(xù)說(shuō)道,。
公司原本以做太陽(yáng)鏡為主，但是,，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。一次偶然的機(jī)會(huì)，謝明明在與客戶溝通中,，得知其想給老花鏡做些新穎的花色,，好搭配衣服。“作為一名女性,，我敏感地捕捉到了這個(gè)信息,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上老花鏡款式老舊，顏色呆板,，不能滿足國(guó)外老太太的愛(ài)美之心,， 我想我自己老了也是不愿意戴的， 為什么不將我們?cè)咀鎏?yáng)鏡積累的時(shí)尚經(jīng)驗(yàn),，用到老花鏡的設(shè)計(jì)上呢,？這也許是一個(gè)市場(chǎng)空檔?！?/span>
說(shuō)干就干,，她嘗試著把時(shí)尚的理念和元素融入到老花鏡中，款式,、配色,、圖案緊跟時(shí)尚發(fā)布會(huì)，將老花鏡這個(gè)別人只是“帶著做”的小類目專攻下來(lái),，推出“時(shí)尚老花鏡”這一全新產(chǎn)品概念,。一系列的新款設(shè)計(jì)在2005年的意大利米蘭眼鏡展上一炮打響， 從此海外老太太買老花鏡,，經(jīng)常同個(gè)款式一買好幾種顏色,，就是為了搭配衣服。謝明明調(diào)侃道：“在老花鏡行業(yè),，我被人稱為‘時(shí)尚教母’,。”
▲2023年2月,，帶隊(duì)參加意大利米蘭眼鏡展
“ 保持終身學(xué)習(xí)力,，使我抓住了兩個(gè)風(fēng)口”
2009年，公司蒸蒸日上，謝明明接到了德國(guó)最大商超LIDL的一張訂單,，金額高達(dá)一百多萬(wàn)美金,。但在下單后，德國(guó)政府推出嚴(yán)格的環(huán)保要求,，要求每副眼鏡PAH含量（多環(huán)芳烴,，一種致癌物質(zhì)）不能超過(guò)10 PPM?！拔覀儺?dāng)時(shí)對(duì)這些物質(zhì)一無(wú)所知,，整個(gè)行業(yè)沒(méi)人按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)過(guò)。如果貨物到了德國(guó),，測(cè)試失敗,，除了拿不到貨款，我們還將面臨巨額賠償,，這不是開玩笑的,，那時(shí)候真的是壓力山大”。
于是,，謝明明和先生成立了攻關(guān)小組,，和公司的技術(shù)人員一起，查閱大量的中外技術(shù)文獻(xiàn),，將眼鏡的每一個(gè)小小配件,、每一種材料反復(fù)進(jìn)行研究和測(cè)試，失敗了就換種材料重來(lái),。他們見證了很多個(gè)凌晨四點(diǎn)的溫州,，終于在交貨的前一晚，順利完成了整批貨物并通過(guò)德國(guó)TUV 實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試,。謝明明開玩笑說(shuō),，“從此之后，我又成了化學(xué)家了,。雖然很累,，但是今后這樣高標(biāo)準(zhǔn)的單，別人不敢接,，我們敢！”
2015年的時(shí)候,，謝明明發(fā)現(xiàn),，當(dāng)今社會(huì)信息逐漸透明，而做跨境電商則可以直接鏈接市場(chǎng),，這或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)公司發(fā)展的趨勢(shì),。于是她順勢(shì)而動(dòng)，前往跨境電商做得最好的深圳學(xué)習(xí)。公司自此運(yùn)營(yíng)起跨境電商,，利用阿里巴巴,、公司自建站，亞馬遜,、速賣通等平臺(tái)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù),。
機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。2019年末疫情來(lái)襲,，很多傳統(tǒng)外貿(mào)公司由于不能到國(guó)外參展,，業(yè)績(jī)急劇下滑，而謝明明公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)雖略微下降,，但跨境業(yè)務(wù)大幅上漲,，相比疫情前，整體反而有所增長(zhǎng),。直到這時(shí),，很多外貿(mào)公司才一擁而上去做跨境業(yè)務(wù)，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇,，缺乏準(zhǔn)備的自然被淘汰,。
對(duì)于自己今天的成績(jī)，謝明明說(shuō)：“ 我抓住了兩個(gè)風(fēng)口,?！钡谝粋€(gè)風(fēng)口是她在90年代的溫州做外貿(mào)?！澳莻€(gè)時(shí)候在風(fēng)口上,，只要做外貿(mào)行業(yè)，基本上都可以做起來(lái),?！彼f(shuō)，“而當(dāng)時(shí)的溫州又確實(shí)比別的地方容易成功,?！?/span>
但是，“抓住一次風(fēng)口,，可能只是風(fēng)口上的豬,，抓住兩次風(fēng)口，必須得靠學(xué)習(xí)力”,。抓住做跨境電商的第二個(gè)風(fēng)口,，謝明明認(rèn)為這得益于她保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，“做好準(zhǔn)備,、有敏感度才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)緊緊抓住,，這個(gè)背后的邏輯就是一直學(xué)習(xí)”,。
學(xué)習(xí)是全方位的。首先,，要深耕自己的領(lǐng)域,，做本領(lǐng)域的專家，提高對(duì)行業(yè)的敏感度和專業(yè)度,；其次,，除本領(lǐng)域外，還要了解全球信息,，捕捉時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),。
謝明明感嘆道：“這個(gè)時(shí)代發(fā)展變化太快了，只有不斷學(xué)習(xí)才能不被時(shí)代淘汰,。同時(shí),，一定要學(xué)會(huì)分析預(yù)判，了解時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),，走在時(shí)代的前面,。”
▲2023年2月,，在歐洲和客戶洽談
